鐘愛職業(yè) 決定創(chuàng)業(yè)

張永橋，31歲，陜西人，南昌貝暢商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。張總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很簡單，源于他對自己從事行業(yè)的鐘愛。畢業(yè)后，張總未經(jīng)太多思考便進入了母嬰行業(yè)。后來，他在行業(yè)中做的越久，認(rèn)識的人越多，就越喜歡這個行業(yè)。一直有創(chuàng)業(yè)夢想的張總，愈加認(rèn)定自己值得把終生時間付出在這個行業(yè)。2012年張總加入南昌弘信博康商行開始自主創(chuàng)業(yè)。2016年3月，張總的南昌貝暢商貿(mào)有限公司正式成立。

南昌貝暢商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張永橋先生

事業(yè)受挫 感觸良多

2014年，張總遇到了很大的困難，他代理的一款奶粉，剛經(jīng)營了半年便被廠家取消了代理權(quán)。當(dāng)時，公司倉庫有價值40多萬的存貨，廠家沒有給出任何處理措施。最后，這40多萬元因奶粉過期而虧損。

這件事情嚴(yán)重影響了商行的經(jīng)營、門店的信譽以及團隊的士氣，給張總帶來了致命的打擊，致使他情緒非常低落，整個人的狀態(tài)都很不好。幸好，那段時間有一個好搭檔楊總，天天陪自己跑步，告訴他與其把精力浪費在如何挽回?fù)p失上，還不如轉(zhuǎn)變心態(tài)尋找新的合作伙伴。張總覺得他說的很有道理，便重新振作起來，將全部精力投入到如何布局市場。

困難過后，張總深刻認(rèn)識到了人性、商譽、責(zé)任以及自身能力等諸多方面的問題，浴火重生之后，張總身心都得到了提升，為日后創(chuàng)辦公司奠定了堅實基礎(chǔ)。

“保底”盈利 高效動銷

在代理權(quán)被取消之后，張總積極轉(zhuǎn)變心態(tài)尋找新的合作伙伴。

一次，他在南昌某咖啡廳與愛氏媽媽的趙總見面談某品牌奶粉合作，二人很投緣，半個小時就把合作關(guān)系確定了下來。張總回憶，趙總對自己非常信任，合作期間也不像其他老板那樣總有壓任務(wù)、壓款的問題，還經(jīng)常告訴他不要急，慢慢來。另外，趙總還在廣告投入、市場運作以及團隊培訓(xùn)等方面給予貝暢商貿(mào)極大的支持，對這款奶粉在市場的暢銷幫助非常大。

在實際操作過程中，貝暢商貿(mào)深入了解了愛氏媽媽這款奶粉在國內(nèi)外銷售等情況，以確保這款商品的品質(zhì)，為客戶提供更加安全的服務(wù)。另外，他們還承諾為門店提供三包服務(wù)：包退、包換、包動銷。貝暢商貿(mào)盡量控制合作門店的數(shù)量，盡可能選擇經(jīng)營水平比較高的門店，確保為門店提供最好的動銷方案。此外，張總還率先提出了讓門店“保底”盈利的方案，其余的投入和服務(wù)都由貝暢商貿(mào)負(fù)責(zé)。他們確保合作的每一家門店，都會有貝暢商貿(mào)的服務(wù)人員做回訪，以確保對產(chǎn)品的具體銷售情況了如指掌，進而制定出最有效的動銷方案。

就這樣，在貝暢商貿(mào)所有成員的共同努力下，愛氏媽媽這款奶粉在江西韓系奶粉的銷售中做到了名列前茅的位置，形成了良好的銷售氛圍，在市場打開了新局面。

有效溝通 與門店共進退

采訪中，張總向我們講述了貝暢商貿(mào)與一位重要客戶合作的故事。通過這次合作，他不僅幫客戶解決了棘手問題，還強化了與客戶的合作關(guān)系。

張總告訴我們，這位客戶既是他的好朋友也是合作伙伴。當(dāng)時，客戶公司在進出口產(chǎn)品動銷方面出了問題，張總便想到二人合作解決對方的燃眉之急。張總說，這位朋友在合作過程中總是把供應(yīng)商的利益放在第一位，自身利益只要合理就可以了。張總回憶，客戶這種健康的生態(tài)意識，在母嬰行業(yè)難能可貴。

在與客戶合作過程中，張總還倡導(dǎo)門店和供應(yīng)商共進退的合作理念。兩人合作這么多年，張總說他們之間只要一有關(guān)乎雙方的問題，就立刻溝通，總是能夠在第一時間把遇到的問題順利解決。例如，在合作過程中，張總提出要把他們的自主品牌貝暢輔食放在戰(zhàn)略地位，在與對方進行溝通后，即刻得到了對方的支持。這種簡單互信的溝通方式，正是兩家合作關(guān)系能夠始終保持穩(wěn)定順暢的重要基礎(chǔ)。

備受支持 榜樣教育

張總說，對從事母嬰行業(yè)這件事，父母和愛人都表示很支持。父母雖然對創(chuàng)業(yè)沒有什么概念，但一直都希望兒子能夠自立、守規(guī)矩，走出農(nóng)村，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。愛人與張總是大學(xué)同學(xué)，對他也非常了解，深知他是一個事業(yè)心比較強的人，因此也很支持他的事業(yè)。關(guān)于孩子，張總希望孩子未來有足夠的幸福感和滿足感，這是他一生要傳遞給孩子的財富。榜樣的力量是無窮的，自己需要給孩子展現(xiàn)出最好的一面，這才是對孩子最好的教育。踏實、勤奮、開心、幸福這些東西并不是靠語言來說的，而是要靠自身的行動體現(xiàn)出來。

定位現(xiàn)在 預(yù)見未來

在談到發(fā)展規(guī)劃時，張總告訴我們，他們計劃短期內(nèi)實施“2+1”策略�！�2”是指自主品牌中的貝暢輔食和紐之愛營養(yǎng)補充劑，爭取把它們在行業(yè)中做到第一；“1”是指愛氏媽媽奶粉，爭取把這款產(chǎn)品做到韓國品牌在江西銷售份額的第一。張總計劃未來發(fā)展自主品牌的同時，豐富代理品牌的種類，通過代理奶瓶、紙尿褲等品牌產(chǎn)品提高貝暢商貿(mào)在江西母嬰市場份額的規(guī)模。

貝暢商貿(mào)員工參加植樹節(jié)活動

張總坦言，雖然近兩年母嬰市場現(xiàn)狀并不太樂觀，但只要扎扎實實打基礎(chǔ)，一個門店一個門店的開發(fā)，并盡最大努力服務(wù)好客戶，依然能夠在母嬰行業(yè)中取得很不錯的成績。從張總的話語中，我們可以感受到他對母嬰行業(yè)未來的發(fā)展前景很有信心。相信帶著這份自信，張總和貝暢商貿(mào)在江西省母嬰圈中會越做越好。

快問快答

1.您對自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

答：不滿意。

2.最不愿意把時間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：應(yīng)酬；獨處。

3.對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《毛澤東選集》。

4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功決定是？

答：幾年如一日，不挪窩。

5.您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：愛氏媽媽。

6.您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點？

答：廣西厚恩的張總；信賴，付出。

7.您覺得成功最重要的品質(zhì)是？

答：有信念。

8.請您對當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個分吧。（滿分100）

答：江西毗鄰湖南湖北浙江安徽廣東，如若以湖南為100分的話，江西目前就是50分。