孕嬰童店中的童裝加盟小店也是在市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)小型買(mǎi)手，那店主們又該如何從整體對(duì)自己的小店統(tǒng)籌才能盈利呢，除了選貨童裝店的補(bǔ)貨也是一門(mén)技術(shù)。

第一步，首先收集幾個(gè)主要基礎(chǔ)數(shù)值，先統(tǒng)計(jì)累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量(自上貨日起)，然后計(jì)算庫(kù)存數(shù)量(店鋪+中心倉(cāng)庫(kù))，統(tǒng)計(jì)上柜日期。

第二步，以上柜日期計(jì)算出銷(xiāo)售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣(mài)了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量除以銷(xiāo)售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量。

第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周，剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值說(shuō)明了余下的存貨還能賣(mài)幾周。有了剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來(lái)得及。

淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降，但有錢(qián)人的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有下降。淡季主要是做有錢(qián)人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。旺季是品牌童裝加盟商最高興的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣(mài)什么，如何面對(duì)旺季?也四個(gè)字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是品牌童裝加盟商補(bǔ)貨不足;在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量;淡季過(guò)來(lái)的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī);旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣(mài)的季節(jié)。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨。如何做對(duì)換季?季節(jié)性商品是爆炸式銷(xiāo)售，好賣(mài)的時(shí)候一天賣(mài)很多，不好賣(mài)的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要。季節(jié)性商品怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實(shí)也是四個(gè)字：“先走為快”，來(lái)得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡了;中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了�？傊�：淡季—小步快走，旺季—大步流星，換季—先走為快。