孕嬰童門(mén)店有五花八門(mén)的銷(xiāo)售技巧，如溝通技巧、接待流程技巧、下單技巧等等，下面火爆嬰童網(wǎng)將仔細(xì)闡述在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品功能及價(jià)格介紹時(shí)加減乘除四個(gè)運(yùn)算法則靈活運(yùn)用帶來(lái)的實(shí)際意義，以供各位嬰童門(mén)店老板參考。

一、加：產(chǎn)品功能

此處的加，不是盲目的夸大甚至虛構(gòu)商品的功能，而是挖掘嬰童消費(fèi)者對(duì)此功能的需求度，強(qiáng)調(diào)商品的實(shí)用性。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款商品，只要是理性消費(fèi)的，都不無(wú)例外的會(huì)從商品本身的性能出發(fā)。比如冬天買(mǎi)棉襖、夏天買(mǎi)遮陽(yáng)傘等等，只有通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員自己的口頭表述與演示，增強(qiáng)消費(fèi)者的需求度和商品本身所具備的獨(dú)特性能，方能使商品從同類產(chǎn)品中脫穎而出，利于銷(xiāo)售達(dá)成。

舉例：美麗孕媽姚小姐到母嬰用品門(mén)店想要購(gòu)買(mǎi)一款指定的孕育期專用的隔離防曬霜，恰巧這個(gè)品牌門(mén)店斷貨，導(dǎo)購(gòu)員小王在了解了姚小姐的需求后，為其推薦了另一孕育期專用的防曬指數(shù)更高的防曬霜。姚小姐起初表示對(duì)品牌的不認(rèn)可，但是導(dǎo)購(gòu)小王耐心詳細(xì)的跟姚小姐介紹了這品牌的高品質(zhì)，著重在防曬功能，孕期長(zhǎng)斑上進(jìn)行解釋，并順手在手機(jī)上翻出早就準(zhǔn)備好的今年夏天將持續(xù)高溫的預(yù)警新聞，強(qiáng)調(diào)高防曬指數(shù)的防曬霜對(duì)于這個(gè)夏天的重要性。說(shuō)到這里，原本準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離開(kāi)的姚小姐回身接過(guò)小王手里的防曬霜仔細(xì)地看了起來(lái)，小王知道，這筆銷(xiāo)售有眉目了。

二、減：不具備此特點(diǎn)時(shí)帶來(lái)的后果

市場(chǎng)上商品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，為使各自的商品突出于其他商品，每個(gè)商品都有廠家、設(shè)計(jì)者所賦予的特點(diǎn)，也就是我們銷(xiāo)售當(dāng)中所謂的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)可以滿足響應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，反之不具備此賣(mài)點(diǎn)的同類產(chǎn)品便不能滿足其這方面的需求，或者說(shuō)效果不夠，甚至?xí)�帶�?lái)一些不好的后果。

小王看到姚小姐對(duì)這支防曬霜的高防曬指數(shù)產(chǎn)生了興趣，便接著說(shuō)道：今年夏天天氣格外炎熱，太陽(yáng)光中紫外線非常強(qiáng)，您的皮膚這么好，但是要是沒(méi)有保護(hù)好的話非常容易出現(xiàn)曬斑的，尤其是在懷孕期。我昨天遇到一位媽媽，孕期也是夏季，但是她沒(méi)有使用高指數(shù)的防曬霜，加上本身膚質(zhì)的原因，臉上起了很多曬斑，而且很難祛除。今年早早就來(lái)找這款防曬霜了。

聽(tīng)到小王這么一說(shuō)，姚小姐逐漸把注意力從幾種同類防曬霜轉(zhuǎn)移到這一款防曬霜上面了。

三、乘：強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)效性

市場(chǎng)上很多產(chǎn)品顯效都要經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)期甚至是很長(zhǎng)時(shí)間，尤其是化妝品、營(yíng)養(yǎng)品等。在銷(xiāo)售這類商品時(shí)，銷(xiāo)售人員首先對(duì)產(chǎn)品的作用機(jī)理要充分了解，切忌盲目夸大商品的時(shí)效性，防止短時(shí)間內(nèi)未達(dá)到承諾的功效，引起不必要的投訴，同時(shí)也可以保證門(mén)店在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)忠實(shí)顧客的長(zhǎng)期持有。此時(shí)乘法銷(xiāo)售的策略便派上用場(chǎng)了。

說(shuō)到效果，姚小姐的疑慮又出來(lái)了：這個(gè)防曬霜擦了立馬就有效果嗎？經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)員小王早就準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)：聽(tīng)您這么一問(wèn)，就知道您是個(gè)內(nèi)行人。您也知道任何一種化妝品，除了彩妝是立馬就看到效果的，其他的化妝品都是有一定的顯效時(shí)間的，尤其是孕期護(hù)膚用品更加的溫和。您的擔(dān)心不是多余的，您現(xiàn)在趁著還沒(méi)進(jìn)入炎夏提前把防曬霜帶回去，您已經(jīng)比一般的孕媽提前使用了，一會(huì)我詳細(xì)告訴您正確的使用方法，使用一段時(shí)間您就會(huì)看到效果的。

四、除：價(jià)格平攤法

商業(yè)活動(dòng)中，無(wú)論大小，都不無(wú)例外要經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)：討價(jià)還價(jià)。顧客要的不是便宜，而是要占便宜，這句話任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都耳熟能詳，那怎么才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？?jī)r(jià)格沒(méi)有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，考量標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者對(duì)商品的需求度以及銷(xiāo)售人員的說(shuō)服力。

在說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題時(shí)，姚小姐再次表現(xiàn)出望而生畏的表情。的確，一支30ML的防曬霜標(biāo)價(jià)150元，對(duì)于工薪階層的姚小姐，著實(shí)不便宜。聊到這，小王的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)又派上用場(chǎng)了。大姐，您看這支防曬霜180塊錢(qián)的確不便宜，但是按照我教你的使用方法，可以持續(xù)使用2個(gè)多月呢，算下來(lái)才一天2塊錢(qián)，隨便買(mǎi)個(gè)什么就沒(méi)有了，但是這一天2塊錢(qián)換來(lái)的是您的好皮膚，相比較到時(shí)候動(dòng)輒花幾千塊錢(qián)去祛斑什么的劃算多了，這樣一算您還覺(jué)得貴嗎？

結(jié)果不言而喻，這筆交易順利達(dá)成。

孕嬰童行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，在孕嬰童門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)進(jìn)店的顧客都是成交的希望，但是被銷(xiāo)售人員成交的比例仍然沒(méi)有突破常規(guī)的二八定律，究其原因涉及種種，門(mén)店格局、陳列、商品本身等等，這些硬件的不足需要銷(xiāo)售人員的溝通技巧等軟件條件去彌補(bǔ)與改善，輔以專業(yè)知識(shí)正確引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售達(dá)成。