【電商選擇題】：一個(gè)淘寶店真實(shí)數(shù)據(jù)是：一個(gè)流量點(diǎn)擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問(wèn)后下單轉(zhuǎn)化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量；B強(qiáng)化客服培訓(xùn)，提高詢單轉(zhuǎn)換率；C強(qiáng)化關(guān)聯(lián)商品；D以上都做。答對(duì)的有能力提拔做CEO。公布出題者給的答案：選a肯定錯(cuò)誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損；選c也是錯(cuò)的，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要比主推產(chǎn)品價(jià)格低60%，主推都虧，關(guān)聯(lián)沒用；選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點(diǎn)；正確答案是B，前提是要達(dá)到50%的轉(zhuǎn)換率。

【毛利率為零模式一般不可效仿】非常反對(duì)這個(gè)電商培訓(xùn)中這位教授的觀點(diǎn)：你讓幾百萬(wàn)電商賣家都按照“毛利率為0”思路做電商試試？哪個(gè)電商聽這個(gè)教授的話，誰(shuí)就死得快，這樣的電商培訓(xùn)不負(fù)責(zé)任。不要因?yàn)樾∶滓患?毛利思路的成功，其他企業(yè)就可以模仿。

【競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使毛利越來(lái)越小】最難的就是第一條，誰(shuí)都知道有足夠的毛利空間才能做動(dòng)作，但無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)渠道，同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)總是把人拉進(jìn)漩渦，把毛利慢慢吃掉甚至變零變負(fù)數(shù)，還美其名曰為品牌為發(fā)展，要堅(jiān)守價(jià)格底線和毛利空間需要極大的定力和智慧

【電商知識(shí)】一般電商大股東收購(gòu)小股東，如何估值？看看京東（80%股份）大股東對(duì)小股東迷你挑（20%）回購(gòu)安排：估值方案有兩種，一是按USGAAP的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，毛利率達(dá)到20%，總流水×0.7的價(jià)格回購(gòu)；二是按照凈利潤(rùn)×11倍回購(gòu)；電商人與其看八卦，不如多學(xué)點(diǎn)股權(quán)知識(shí)及實(shí)際案例。

【聚美產(chǎn)品層次下的毛利貢獻(xiàn)分析】陳歐說(shuō)按毛利貢獻(xiàn)聚美的產(chǎn)品分為三層，大眾知名品牌毛利率極低，例如雅詩(shī)蘭黛這種，只是用來(lái)拉用戶和流量，微利經(jīng)營(yíng)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品類有品牌支撐，有毛利空間，正大力發(fā)展，最后一層是自營(yíng)貼牌品種，目前占比15%，但毛利貢獻(xiàn)1/3，因?yàn)槊�利�?成，但是自營(yíng)占比不會(huì)超過(guò)2成，太多了會(huì)稀釋品牌

【豪華車渠道的毛利分析】這幾天網(wǎng)上有人指責(zé)豪華車渠道暴利是既不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，也不懂財(cái)務(wù)。企業(yè)的利潤(rùn)是由兩個(gè)指標(biāo)的乘數(shù)決定的：商品銷售毛利、存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。豪華車由于售價(jià)高需求少因而周轉(zhuǎn)慢，50%毛利一年周轉(zhuǎn)兩次，和可樂經(jīng)銷商10%的毛利一年周轉(zhuǎn)十次的盈利能力是一樣的。

【電商CEO需要用零售思維來(lái)分析電商數(shù)據(jù)】最后一條非常重要，《陳年治病救凡客》，陳年說(shuō)我以前只關(guān)注凡客的“銷售額、新用戶、老用戶重復(fù)購(gòu)買率”，“我過(guò)去看數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤的”。我學(xué)習(xí)了一年才知道一個(gè)電商應(yīng)該“關(guān)注產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、售罄、毛利率才是更更重要的指標(biāo)”。估計(jì)99%的電商CEO不懂用零售思維來(lái)分析電商數(shù)據(jù)，連陳年現(xiàn)在也才學(xué)會(huì)。

【京東的賺錢方式】還是討論戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，前幾天劉強(qiáng)東中歐講課，有供應(yīng)商說(shuō)京東你們賣的價(jià)格比我們供貨價(jià)格還便宜，你們?nèi)绾钨嶅X？劉強(qiáng)東說(shuō)了2點(diǎn)：返點(diǎn)；回頭客；其實(shí)如果一個(gè)電商零售價(jià)比批發(fā)進(jìn)貨價(jià)還便宜，即如你100元進(jìn)貨，95元賣出去，還能賺錢，至少有10種方法，看你能列出幾種？1.銷售返點(diǎn) 2.搭配銷售（配其他高毛利商品）3.換貨（互相得利）4賺廠家促銷費(fèi) 5.回扣 6.物流運(yùn)費(fèi) 賺錢；7.賺促銷品；8.收供應(yīng)商培訓(xùn)費(fèi) 10.進(jìn)貨時(shí)含贈(zèng)品，分拆再賣；11刨票點(diǎn)，12跑流速，玩周轉(zhuǎn)；13，互聯(lián)網(wǎng)金融賺錢；14，現(xiàn)金流，雖然差價(jià)不賺錢，回款拖1年就賺了。